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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Regionali
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Regionali altamente motivato e orientato ai risultati per guidare le attività commerciali in una determinata area geografica. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione delle vendite, eccellenti capacità di leadership e una profonda conoscenza del mercato locale.
Il Responsabile Vendite Regionali sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie di vendita regionali, del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e della gestione di un team di venditori. Collaborerà strettamente con il dipartimento marketing, la direzione commerciale e altri reparti aziendali per garantire un approccio integrato e coerente con gli obiettivi aziendali.
Le sue principali responsabilità includeranno l'analisi delle performance di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di business, la gestione delle relazioni con i clienti chiave e la formazione continua del team di vendita. Sarà inoltre incaricato di monitorare la concorrenza e proporre azioni correttive per mantenere la competitività dell'azienda nella regione assegnata.
Il candidato ideale possiede eccellenti doti comunicative, capacità di negoziazione e una forte attitudine al problem solving. È in grado di lavorare in autonomia, ma anche di motivare e guidare un team verso il raggiungimento degli obiettivi comuni. Una buona conoscenza degli strumenti CRM e delle tecniche di vendita moderne è essenziale.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo commisurato all’esperienza e ai risultati ottenuti.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e coordinare il team di vendita regionale
- Sviluppare strategie di vendita per aumentare il fatturato
- Monitorare le performance di vendita e redigere report periodici
- Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti
- Mantenere e sviluppare relazioni con i clienti esistenti
- Collaborare con il marketing per campagne promozionali regionali
- Analizzare la concorrenza e proporre strategie competitive
- Formare e motivare il team di vendita
- Gestire il budget di vendita regionale
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita, preferibilmente in ambito regionale
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Conoscenza approfondita del mercato locale
- Capacità di analisi e problem solving
- Disponibilità a frequenti spostamenti nella regione assegnata
- Conoscenza degli strumenti CRM e software di vendita
- Orientamento ai risultati e forte motivazione
- Buona conoscenza della lingua inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita regionali?
- Hai mai sviluppato una strategia di vendita per una specifica area geografica?
- Come gestisci il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance del tuo team?
- Come affronti la concorrenza nel tuo settore?
- Hai esperienza nella formazione e motivazione di un team?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come gestisci le relazioni con i clienti chiave?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente nella regione?
- Quali sono le tue aspettative di crescita professionale?
